美媒 对比外企在华“城乡策略”,中国市场不仅仅是城市中心

2022-10-14 11:48

美国《哈佛商业评论》10月12日文章,原题:中国市场不仅仅是城市中心   跨国公司开始以创纪录的数量离开中国市场,包括已分别在华经营8年和24年的领英和家乐福。当然,该现象背后有些显而易见的原因:中国与西方之间与日俱增的政治和经济摩擦,增加了在华投资风险。但在出现当前紧张局势前,西方跨国公司就一直在与中国市场作斗争。而即使在紧张局势下,一些西方公司仍在华表现优异。或许值得考虑,在许多情况下,该问题的症结并不是地缘政治,而是与公司策略息息相关。

不妨看几个对比鲜明的例子。早在2006年,电子商品零售巨头百思买就开始在中国最大的城市中心开设大型商店,以吸引新兴的消费阶层,当时正值中国在北京奥运会和上海世博会之前迅速发展其主要城市中心。这听起来像是会成功的策略,不是吗?但百思买遭受重大损失,其在中国的市场份额停滞在区区1.8%。在损失数千万美元后,百思买决定在2011年退出中国市场。

美国超威半导体公司(AMD)则与其形成鲜明对照。2020年中国成为该公司最大市场,销售额达23亿美元。AMD已从英特尔手中夺取市场份额并为其产品培养数千万粉丝,AMD的成功迫使英特尔采取类似策略,为农村市场开发低端处理器和手机。

这两个例子之间的关键差别并非在于地缘政治,而是对市场进入策略的选择。百思买聚焦中国更富裕但竞争激烈的城市中心。当AMD在2004年进入中国时,该公司专注于销售更便宜的产品,以吸引对价格敏感的农村市场消费者,并借此避免与当时的市场龙头英特尔直接竞争。正如AMD中国高管所说,即使中国2亿农村家庭中仅有10%想购买一台电脑,也将带来2000万台电脑及其内置芯片的相关销量。AMD还参与中国政府推出的进一步刺激农村地区销售的“家电下乡”计划。

无论是否有意,在通过农村市场进入中国时,AMD一直在复制这项策略,而该策略正是中国许多现有龙头企业成功的原因。成立于2015年的中国现有最大互动电商平台拼多多即是良好例证。如今的通信巨头华为也起步于农村地区。显然,该策略也适用于AMD。