周国昌指出，疫情严峻市况波动，中银客户纷转向保障型产品。

今年首季第五波疫情严峻，加上市场极为波动，中银香港（2388）个人数码金融产品部副总经理周国昌指出，客户纷纷转向寻求保障型产品，带动首季人寿、危疾和年金三类保险产品的合共销售额，按年大增逾1倍；另有客户转向碎股投资，令期间碎股服务，生意额大升40%。上月整体财富管理业务升势凌厉，期望全年财管中的投资及保险业务增长稳健。

首季不少银行财富管理业务或多或少都受疫情及波动市冲击，不过周国昌接受本报专访时表示，由于客户寻求保障类型产品及遥距服务进行资产配置，反而令季内某类产品销售增加。除了寿险、危疾保及年金外，首季碎股服务生意额亦有明显增长，因在市况波动下，客户未必想对某只个股投入太多资金，碎股服务就正好切合其需要，举例指以往有客户用十多万元买一手某只个股，现则会用同样金额透过碎股服务，分散投资多只股票。

碎股生意额增4成

至于该行碎股服务的客路，他说有两类，一类是用少许资金小试牛刀的年轻客户；另一类是有财富在手、45岁以上的客群，这类客旨在利用碎股服务，来分散投资不同的股票，整体客户投资碎股平均金额为3000元。

此外，截至3月底，该行的“私人财富”高端客的资产管理规模（AUM）按年上升25%，期间多了高端客购买股票挂钩的结构性产品，以及高质的投资级别债券。同时首季上保险销售按年升15%；首季基金遥距交易占比由去年的50%，提升至70%。

周国昌称，4月随分行全重开，新股市场及楼市气氛好转，财管业务增长凌厉，故对全年投资及保险业务表现审慎乐观，并期望会有稳健增长，其中料可受惠保险产品强劲销售；倘若中港通关，保险业务前景将更显乐观。

对投资保险表现审慎乐观

财管业务策略方面，他指出，该行聚焦数码化、跨境服务、ESG（环境、社会及管治）及人民币业务四大方向。该行将针对不同客群的理财需要，不断提升数码能力，包括产品、服务、技术及创新；又为日后通关的跨境业务发展做好准备，并计划于第2、3季推出更多ESG投资及保险创新产品。

他续称，首季该行客户对ESG相关产品持续有需求，期内客户涉及ESG理财总值按年急升6倍，去年则升7倍，预期增长势头可望持续。

他又表示，年内中银计划推出逾10只财管相关产品及创新服务，并会继续针对年轻及大众客户提供较低门槛产品。

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