香港新股市场趋活跃，由集资最多仅1.3亿元的本地电商友和集团（2347）打头阵，招股价介乎2.1元至2.6元，每手2000股，入场费5252.4元，预计下月10日挂牌。友和主席兼行政总裁胡发枝表示，计划明年起将业务拓展至内地，尤其是大湾区，认为当地客户对跨境网上购物有很大需求。

友和拟发行5500万股新股，其中10%（550万股）为公开发售，即可分派手数极少，仅得2750手。假设其因为超购至某个倍数而回拨，令公开发售比例增至50%，散户可以从2750万股（13750手）中抢夺手数，“供应”仍相当短缺。

友和的毛利率连续3个财年下跌，上财年毛利率为17.4%，而本财年首8个月毛利率降至15%。友和首席财务官罗贵义表示，为了争取市场份额及增加品牌知名度，公司集中销售毛利率偏低的电子产品及热门品牌产品，首20大畅销的产品毛利率仅约8.3%。他预计，将维持整体利润率于约15%水平，随着跟供应商关系稳定，及增加采购量，相信可减低采购成本。

友和计划将业务拓展至内地，包括于明年第二季度开始在天猫及京东设立旗舰店。胡发枝表示，内地客户对于海外电商平台购物有很大需求，市场规模每年达数千亿元，而友和的优势是存货和供应链均在香港，地理上亦邻近内地。

他指，友和目标客户为香港中产阶级，主攻中高档次产品，高单价策略，未来将加入百货及美妆类等产品，转攻为中高档百货电商平台。现时友和主要以自营业务为主，未来会拓展第三方业务，利用其流量及客户数量等，吸引第三方商家加盟其平台。

友和营运总监徐嘉颖表示，今年4月政府派发第一轮电子消费券，推动公司当月的销售创新高，友和在第二轮电子消费券，会与所有储值支付工具营办商合作，推出折扣优惠，争取更多消费券中的份额。

信诚证券联席董事张智威表示，友和“货干”得夸张，有机会及容易吸引有心人大手认购，在正常新股市场气氛下，股价势被推爆，但现时新股市场处于“寒冬”，难以预测市场资金动向，若单以“货干”作投机性认购，风险很高，建议散户量力而为，最多以现金认购博一博。

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