▲信保局和贸发局首次携手合作进行调研。

香港贸发局2022年第三季，向413家已经或有意开展大湾区内销业务的香港贸易商和制造商进行问卷调查，发现港商最感兴趣的大湾区城市包括深圳、广州和东莞。调查亦发现受访企业正面临各种挑战，包括内地市场充斥低价产品和不熟悉内地的法律法规等。

接近7成受访企业有曾销售给内地买家，若以平均销售金额比例计算，直接销售予内地买家约占37.5%；有销售产品予内地买家的受访企业当中，超过九成曾销售予广东省或大湾区内地9市的内销市场。

港商最感兴趣的大湾区城市包括深圳（73.8%）、广州（68.8%）和东莞（43.6%）。港商主要计划在大湾区销售在内地自行生产或采购的产品，及进口从外地采购的产品，以进一步拓展内销市场。至于销售渠道，最多选择销售予内地的进口商或批发商（48.2%），以及其他企业对企业渠道；也有接近4成通过网站或第三方平台销售给内地消费者。

不少企业表示内地市场充斥低价产品（36.8%），并且不熟悉内地的法律法规、产品标准（35.8%）等。此外，也有不少提到缺乏内地客户信贷背景资料（25.9%）、缺乏资金开拓内地市场（23.5%）、放账风险高（22.0%）等融资及客户信贷问题。另外，在管理内销的应收账款方面，与内地放账的商业习惯不同，最多港商会要求买方预付货款（57.9%），或选择自行承担风险（43.6%），也有部分港商会购买信用保险（14.0%）。

为应对挑战，企业需要寻求与内地市场对接的市场推广活动寻找买家（33.2％）、市场营销策略供开发大湾区或广东省市场（31.5%）等服务，并且需要在融资及风险管理等多种服务支援。

香港出口信用保险局总监赵民忠表示，今次是信保局和贸发局首次携手合作进行调研，主要因世界各地，包括香港及内地正走向复常，经贸活动陆续重启；同时面对不明朗的欧美海外市场，相信内销市场可为港商提供出路，而大湾区正是其最佳跳板。他指，信保局一直重视内地市场，早于三十多年前开始承保内地买家，而内地现已紧随美国成为我们第二大承保国家。他续指，随著内地大湾区的发展，我们会继续支持港商好好把握双循环机遇，拓展内地市场。

香港贸发局副总裁刘会平表示，该项研究进一步了解港商在发展大湾区市场的痛点和需求，报告也汇聚了业界专家的真知灼见，以协助更多港商捕捉大湾区商机。他又指，贸发局一直致力协助业界把握大湾区机遇，例如旗下的GoGBA“湾区经贸通”数字平台自推出一年多以来，浏览量已超过59万人次，可见商界对大湾区商机抱有浓厚兴趣。

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