“我们跟了好几年的客户，他都未必下单。”被视为外贸晴雨表的中国进出口商品交易会（简称广交会）前日（5日）于广州闭幕，现场及网上成交额共251亿美元，不及2019年同期的297亿美元。多家展商反映，外商买货的态度变得保守、货比三家，大单较少。欧美客比例减，多了东南亚、中东、非洲的采购商。不过对于广交会线下重开，许多展商认为是好开始，期望秋季展期定单回升。

▲广交会参展商向外国采购商介绍一款行李箱。

广交会一年开2次，分别在春季和秋季。春季展期为4月15日至5月5日，秋季展期在10月15日至11月4日。本届广交会是疫情3年来首度恢复实体举办，加上1月内地重开国门，参展企业数量达3.5万家，累计进馆超过290万人次，均创历史新高。

根据官方公布，本届春季广交会现场出口成交216.9亿美元，网上出口成交34.2亿美元。翻查资料，2019年春季广交会成交为297.3亿美元，秋季广交会成交为292.88亿美元，均高于本届的成交金额，反映外部需求依然疲弱。

线下重开，展商倍感珍惜

尽管成交额未及疫情前，但仍有2019年同期的84%。广交会发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵形容“好于预期”。

客商下单保守是参展商的普遍感受。《中国经济周刊》引述参加了10年广交会的中山家电企业展位人员表示：“以前客人在现场谈好，回去会发定单或者邮件，在上面直接就把订金付了，现在这种情况很少。我们跟了好几年的客户，他都未必下单。”

销售家居、电子用品的深圳大阳实业经理刘礼俊说：“世界经济形势下滑，国外各种政治、经济因素，都造成了境外采购商在购买商品时相对保守，不像以往进行更大批量的采购。”

另一个变化是欧美传统大客的身影，较以往减少。刘礼俊表示，公司原来的客户以欧洲、美国和日本为主，这一次来访的更多的是俄罗斯、东南亚这两个市场，还有墨西哥、印度等国家，西欧除了英国有一定数量的客户，像德国明显感觉比以前少。

江门康美制品有限公司员工刘景富亦有同感：“以前欧洲那边的客人比较多，现在感觉东南亚的后劲特别大，可能是‘一带一路’把周边的国家和地区带动起来了。”官方数据显示，一季度，内地对东盟、南美和非洲等地的进出口规模，升至28.4%。

对于本届广交会线下重开，展商倍感珍惜。“虽说电子商务蓬勃发展，很多人不去实体店了，但展会上看到、摸到我们的产品，这种感受还是不一样的，不能被替代。”广州迈斯宝新能源科技有限公司经理田绘宏说。