​钻石市场迎来复苏,De Beers针对内地富有客群加强行销

2023-09-25 14:52

经济放缓打击奢侈品消费,其中天然钻石价格近年大幅回落,但全球最大天然钻石商戴比尔斯集团(De Beers Group)战略及创新行政副总裁Ryan Perry表示,天然钻石首饰的消费需求已逐步回升,相信该市场的复苏将很快出现,并指公司今年加大市场行销开支,为10年来最多。

▲Ryan Perry(左)表示,天然钻石首饰的消费需求已逐步回升。

Perry接受星岛日报访问表示,过去35年,天然钻石价格稳定向上,近期因应环球经济放缓,令市场需求有所下降,但相信情况仅属暂时性,随着消费者信心的恢复,对钻饰的需求将会增加。为此,今年该公司于市场行销上额外增加2,000万美元的开支,整体花费为10年以来最多,而第四季为美国的传统销售旺季,至于明年为中国的销售旺季,相信会为市场带来增长动力。

对于人造钻石兴起,Perry指内地的人造钻石市场发展仍未成熟,目前处于起步阶段。由于内地市场对人造钻石的认知度仍然很低,加上近年人造钻石价格跌幅较天然钻石更大,故内地消费者察觉到两者的差异,并倾向选择更保值的产品。他指,目前人造钻石产品的市占率仍然很低,主要透过网络销售。

Perry表示,天然钻石首饰的消费需求已逐步回升,相信该市场的复苏将很快出现。

▲Perry表示,天然钻石首饰的消费需求已逐步回升,相信该市场的复苏将很快出现。

市场更针对富有客群

经历新冠疫情后,中国消费者近年对钻饰需求有所放缓,De Beers Group近日发表研究报告指出,中国经济前景改善,预期2030年将有多达2亿内地消费者晋身中产阶级,钻饰市场的需求有望增长。对于疫后内地民众消费习惯的改变,De Beers Group战略策展高级副总裁Esther Oberbeck表示,虽然疫后经济出现下滑的迹象,但富有人士的比例较疫情前还要高,令市场更加针对富有客群。

Oberbeck指,内地现时在嫁娶活动上,购买天然钻石首饰的比例较以往高,内地2、3线城市几乎有一半的新娘均选择钻饰庆祝订婚或婚礼,比例为历史新高;另一个变化为平均单价的上升,由于客户购买更多钻石密集的产品,令平均价格上涨。

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