【CEO有料到】蔡晋:​效深推酒店住宿优惠,留客过夜增“钱途”

2023-10-16 08:09

随着港深两地生活重启,港人北上消费热火朝天。南下北上的旅客数字出现大逆转,究其因由,除了因两地物价指数差异,也反映两地的吸客决心。深圳政府近半年间连环出招,祭出许多便利港人消费的针对性措施,不论是交通、酒店住宿、玩乐景点都有折扣,被赞“贴心到位”,甚获好评,值得香港借镜。

港人北上消费热火朝天

为了吸引港人到深消费,深圳各大商圈持续发力。不少商户也推出港人专属奖赏,包括精酿啤酒试饮券、茶饮买一送一、新型素食全场68折,儿童发型屋、眼镜店、中医按摩等消费优惠。政府又联动各区核心商圈打造19个市级重点活动;组织各类市场线上线下举办逾680场活动,做到“月月有主题、周周有活动”。

上月深圳市政府再公布21项针对便利港人北上消费的措施,包括优化港澳游客的消费服务,推出旅客消费券、扩大跨境电子钱包的使用范围等。更在全深圳市打造逾10个“港人旅游消费服务示范街区”,推动港人在深圳消费,由餐饮娱乐延伸至医疗健康、美容健身、文化艺术等;针对北上的香港老饕,更将筹办深港跨境美食节、深圳美食节、深圳咖啡节等系列活动,展现全方位吸引港人北上的决心。

当中由深圳南山区政府与旅游网站合推,总额达900万元人民币的旅游消费券,包括港澳定向住宿优惠券、港澳定向景区优惠券和港澳定向度假优惠券,全部优惠最高可达5折及减500元人民币。

“港澳定向优惠券”又分为住宿、景区、度假优惠券,向港澳用户定向发放补贴。在南山区四星级及以上酒店、部分指定民宿、南山区部分A级景区,港澳居民均可享半价优惠,最高减500元人民币。另一张“通用文旅住宿优惠券”,适用于深圳市南山区指定的饭店及民宿,部分四星级及以上产品,优惠最高可达8折,最多可减200元人民币。

比起其他交通、消费优惠,我认为这类酒店住宿优惠,是最直接留客过夜的好招。以南山区酒店为例,一个日租800元的酒店房间,使用优惠券后只需300多元,对旅客确是很大吸引力,相信不少港人会因此过夜多玩一、两天。毕竟旅客出外旅游,首要解决的必定是住房。解决了住,自然会留下来观光消费。深圳旅客疫后大幅上升,政府措施、资源配合得宜应记一功。

香港要吸引旅客过夜,如深圳般提供住房优惠是值得考虑的方案,港府可跟酒店业合作,由政府给予补贴,让酒店提供住房折扣,增加旅客留港意欲。事实上,香港酒店房价贵,是不少旅客却步的原因。据旅发局统计,香港酒店平均房价自1月起持续攀升,有五星级酒店第二季平均房租逾6000元一晚,按季增加1成。油麻地、大角咀和青衣等地区的普通酒店,房价亦由通关初期的700多元,加到五一期间的2000多元。不少内地旅客因此选择即日来回,直接导致过夜旅客人数减少。今年上半年与2018年同比,内地过夜旅客便由921.9万人下降至479万人。无怪乎全面复常超过半年,酒店入住率仍仅得8成,比疫情前差逾一成。

而根据旅发局2019年疫前数据,过夜旅客总消费逾1380亿元,不过夜旅客则为642亿元,可见旅客过夜与否严重影响香港的“钱途”,积极留住旅客是香港旅业重中之重。若港府有意发展深度游,便更需要在房价优惠上落墨,因为深度游需要时间沉淀,房价将是旅客考虑关键。

深圳针对性吸客出招,对香港是一次很好的示范。香港应借鉴周边城市的做法,多想点子吸引游客,官商民合作推动,加强发展经济动能。除了为不同旅客提供针对性优惠,还可以和大湾区其他城市联合推出一些旅游产品,扩大优惠,达至双赢之局。

蔡晋

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