香港城市大学市场营销学系CityUHK Marketing再度举办“杰出学生市场顾问计划”，由学生组成顾问团队，应用课堂理论于现实个案中，为参与计划的企业度身订造营销方案。本学期学生团队用心为两家企业提出创新高效的营销策略，包括品牌形象提升、潜在客群开发等；其中四队表现优秀，获企业及学系颁发“杰出学生市场顾问奖”。

两大企业嘉宾感谢城大学生出谋献策

戴家玉副总裁，消费品业务市场部花王（香港）有限公司

“作为一家拥有多品牌的日本公司，花王对同学们的表现印象难忘。他们不仅进行了细致的市场分析，还运用了多种调研分析工具，包括regression analysis，提供精确到位的建议。面对快速消费品市场的变化与挑战，城大Marketing的学生能深入探讨问题并提出具体可行的营销方案及预算。我们相信，这群学生将来必定能成为优秀的营销专才，大有作为。”

陈丽丽常务董事宾丽（香港）有限公司

“同学们在制定营销策略时十分专业，对化妆品、护肤品及食品市场的深刻理解，令人印象深刻。他们的努力为我们带来了宝贵见解和创新方向。作为城大市场营销学系校友，我鼓励同学们追逐梦想，无畏挑战，保持自信。祝愿每位同学生毕业后都找到自己的舞台，发光发亮。”

Team 1 企业顾问报告客户：花王（香港）有限公司

增加Liese泡泡染发剂的市场渗透率

经过一番调研，学生小组发现消费者对家居染发产品的品牌忠诚度偏低，大多因应季节和发色潮流选购染发产品，因此小组建议品牌设立专用手机APP并内建讨论区，并结合KOL与KOC等近年流行的新媒介影响消费者行为。品牌对团队的建议表示十分欣赏，建议“贴地”又实用，为品牌开展营销新方向。学生小组指，过程中他们学懂如何细心聆听消费者的潜在需要，亦学会了在商业世界中，须整合品牌沿用的营销指引并以数据为依归，方可提出切实可靠的方案。

▲左起（后排）：梁展轩、郭德正、梁立邦、郭伟乐 、 （前排）：赵家慧、胡俊雅、许曼莉 、缺席：黄瀚庭

Team 2 企业顾问报告客户：花王（香港）有限公司

提升Curél于竞争激烈的医学护肤品市场中的市占率

学生小组需针对两个主要问题作出建议：应对平行进口市场，及为花王Curél建立具有竞争力的医学护肤品牌形象。透过多方面数据分析及评估后，小组建议公司从“附加价值”入手，并以Omni-Channel策略布局，包括在线线下策略性宣传建议，以多角度深化品牌的专业形象并吸纳年轻客群。为打造更多元创新的方案，小组透彻分析及参考品牌过往的营销策略，最后整合出务实创意兼备的建议供企业参考。同学们的计划不仅展现了团队的创意和专业能力，更成功为企业带来卓越而深刻的印象。

▲左起（后排）：林芷咏、赖姵而、关颍诗、（前排）：陈甫彦、邓皓霞、林沅微、洪濠枫、缺席：金智玗

Team 3 企业顾问报告客户：宾丽（香港）有限公司

研究香港气炸食品市场为新品牌打造全方位营销策略

小组为宾丽（香港）进行了全面性气炸食品市场研究，发现香港消费者对此类产品认识不深，品牌忠诚度低，且倾向于尝试新品牌及新口味。为打开25至54岁目标市场，小组设计了全方位分阶段的市务策略，以“营销漏斗”理论为基础，配合精准市场定位，并以数据验证策略，有效减少资源错配，建议当中包括社交媒体宣传细节、食品展试食摊位策略、在某网购平台重点上架及推出相关会员积分计划等。同学指：“过程中我们学习到如何计算成本及掌握仓存细节。是次顾问报告经验对我们日后的职场发展非常重要，获益良多。”

▲左起：余芷晴、莫蔓晴、符玮琳、李钰瑜、 陈卓霖、布浚浩、吴漫琼、邝恒辉

Team 4 企业顾问报告客户：宾丽（香港）有限公司

探索Bioblas在香港25岁以上 消费者市场的营销扩展策略

小组为土耳其防脱洗发水Bioblas进行市场调查和分析，以提升销售量为目标。数据显示大众对Bioblas品牌认知度不足，不熟悉土耳其制造的用品，其草本成份亦非洗发水常见的成份，目标客群未能解读产品优点。因此，小组提出在产品包装上加贴中文标签，明确强调其防脱发及护发功能，建议也包括如何利用社交媒体和KOL增加品牌曝光率，建立良好口碑。同学们深深感谢宾丽（香港）与老师的指导及肯定，学懂透过数据分析优化执行效率，理论实践并重，这次经验不仅提升了他们的专业技能，也大大增强了其商业敏感度。

▲左起（后排）：凌国轩、赵可凝、冯振轩、邓骏尧、（前排）：伍芷莹、温芷妤、孔翠雯、吴贝瑶

（资料由CityUHK提供）

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