《星岛》记者 洪雨欣 长沙报道

9月18日下午，“星岛思享汇—2026年秋季资本闭门研讨会”在湖南长沙中南大学商学院举行。活动以“撬动资本杠杆，解锁出海密码”为主题，邀约上市公司、金融机构、投资机构、产业集团及律所等资深代表，探讨湘企出海新路径，搭建产业与资本对接桥梁。

会上，中南大学商学院经济与贸易系主任傅沂作了主题为《百年大变局下中国制造业国企出海策略与风险控制》主题演讲，通过剖析发达国家企业出海经验、分层市场的实战路径、国别风险以及全周期风险防控方案，对中国制造业国企出海的路径选择进行了全面梳理。

▲图：中南大学商学院经济与贸易系主任傅沂

其中，在发达国家企业出海经验方面，傅沂概括为三种模式：美国模式强调技术与品牌引领，日本模式突出产业协同与生态出海，德国模式则以“隐形冠军”与系统输出见长。

对于中国企业，他提出“差异化融合借鉴策略”：科技龙头对标美国模式、制造集群学习日本经验、专精特新借鉴德国路径。科技企业应聚焦技术标准主导与品牌全球化，加强专利布局与国际标准参与，同时建立全球统一品牌认知体系；制造企业则可推动产业链协同出海，由链主企业带动上下游配套企业共同布局海外工业园区，形成完整产业生态；中小企业则应深耕细分领域，并完善政企协同的出海保障体系。

在具体市场策略上，傅沂强调“分层市场”。欧美高端市场面临技术认证严苛、知识产权审查严格以及外资准入监管谨慎等难点。欧美市场对产品技术标准要求较高，企业需要通过CE、UL等多项国际认证，同时建立完善的专利布局，并通过合规化运作降低政治风险。

相比之下，东南亚市场正处于工业化快速推进阶段，对机械传动部件等产品需求增长，但同时面临产业配套不完善、政策波动以及物流和基础设施瓶颈。因此，企业需要进行产品属地化改良与工况适配，并通过适度本地化生产、政企合作和“抱团出海”等方式落地。

傅沂进一步提出“三维出海模式架构”：基础层是标准化产品出口，提升层是技术输出与联合研发，战略层则是产业链集群出海。在基础层，通过标准化产品批量出口降低单位生产成本，同时突破国际认证体系，并根据不同市场进行渠道分级管理和售后网络本地化。

机会之外，出海风险同样是傅沂此次分享的重点。他将中国企业出海面临的问题概括为“三高”：地缘政治高不确定性、跨境规则高合规成本、跨文化管理高隔阂度。

地区冲突和贸易壁垒增加，高科技和资源类企业尤其受影响；各国法律和监管差异显著，企业需要建立专职合规团队，应对数据安全、知识产权等非关税壁垒；而中西方文化差异也容易引发管理冲突，需要加强本地化团队建设，优化跨文化沟通机制。

在此基础上，傅沂提出建立全周期风险防控方案：事前阶段进行多层尽调，从源头规避风险；事中阶段强化属地深耕和全流程合规管控；动态阶段建立智能预警与实时调控机制；长期则推进本土化人才体系建设，并通过“三重一大”决策规范、全面保险覆盖和海外资产动态监管等机制，加强国企海外风险防控。

从“产品出口”到“技术输出”，再到“产业链集群出海”，中国制造业企业的全球化路径正在不断延伸。而在傅沂的框架中，分层市场、属地经营、产业协同与全周期风险防控，共同构成了制造业国企出海的重要路径。

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