10月26日，致远互联（688369.SH）披露的2026年第三季度报告显示，前三季度公司AI关联合同签约金额达27,536.21万元，同比增长87.58%，接近翻倍。公司表示，AI产品已从概念验证阶段进入规模化商业落地阶段。在企业级AI普遍面临"叫好不叫座"质疑的当下，这一签约增速直观印证了组织AI的商业化进展。

三季报显示，智能运营+穿透式监管、GRC内控合规一体化、智能合同三大成熟AI大单品率先完成能力打磨与客户验证，推动AI业务形成"高端引领+中端规模化复制"的增长格局。三大单品的共同特征，是直指监管合规、内控风险、合同履约等核心经营命题，而非停留于效率工具层面，这决定了其预算层级与采购黏性。报告期内，公司相继签约北京人教社、上海强生、上汽金控、浙江海森药业等一批高质量AI应用客户，行业横跨出版、出行、金融、医药。

2026年被业内普遍视作Agent落地元年，企业级AI的竞争重心正从模型层转向应用层与场景层，模型能力趋同后，掌握业务场景、组织入口与服务体系的厂商开始占据有利位置。致远互联的主攻方向，是把AI嵌入组织的高频协同流程：合同要签、内控要管、监管要穿透，这些高频场景支撑AI应用持续运行与续购。相比一次性项目收入，嵌入流程的AI应用更接近"经营性收入"，收入可持续性更强。

AI关联合同的价值不止于增速。签约金额代表客户以真实预算完成的采购决策：过去两年，企业级AI市场大量停留在概念验证与试点阶段，"POC易、签单难"是行业普遍痛点。27,536.21万元的签约体量意味着，AI采购正在从"演示型支出"升级为"预算型支出"，这是企业级AI商业化落地的重要标志。

商业化的持续，需要供给与服务两端同时到位。供给端，公司已沉淀20个AI应用场景、7个CoMi应用案例、6个AI原生应用及1个AI原生工作平台，形成可复制交付的场景库；服务端，"业务+AI"复合型FDE专家团队从需求挖掘、场景共创到体系构建提供端到端服务，将行业know-how沉淀为组织能力。场景供给与服务体系相互配合，带动AI签约持续上量。

AI签约能否如期兑现为确认收入，仍需观察后续合同执行节奏，公司亦在报告中以签约口径进行表述。但签约端的持续放量已经表明：组织AI正从战略叙事走向财务叙事，致远互联的第二曲线开始进入可以计量的阶段。

(动态宝)