汇丰亚洲区私人银行业务去年表现理想，收入按年增逾10%及创新高。汇丰环球私人银行亚太区总监严乐居表示，尽管去年内地和香港市场遇逆风，惟两地私银业务收入增幅高于亚洲其他地区，且内地和香港以致整个亚洲区的市占率均有提升。他指今年将聚焦超高净值客群，力拓结构性贷款、另类投资及家族办公室服务。

结构性贷款在高息下仍受捧

严乐居称，汇丰亚洲区私银业务去年的列帐基准投入资产亦创新高，达1,660亿美元，按年升18%，其中逾半来自超高净值客群。年内亚洲区的新增投资资产净值（NNIA）为150亿美元，为环球NNIA所作贡献比重达88%。

他指今年汇丰私银会尤其聚焦超高净值客群，并针对其需要力拓三大服务。一是结构性贷款，因这群客户贷款需求越见复杂，且不局限香港，如利用手上艺术品融资，在印尼设厂，又或在澳洲买停车场作投资用途等，故结合私银、投行及商业银行所提供的结构性贷款服务，更能满足其需要，事实上近2、3年客户借结构性贷款情况越见增多，即使在去年高息下，该行的结构性贷款亦录得升幅。

二是另类投资，他指这可为客户提供更好的风险及回报组合，他亦见多了客户直接投资对冲基金、私募信贷等另类投资。

协助计划及落实家族办公室

三是家族办公室，他指汇丰私银的家族咨询团队会协助超高净值客户计划、落实及专业化他们的家族办公室。

同时，针对设交易室的成熟家族办公室，特设“机构家族办公室整合模式”服务，让其能直接获汇丰环球资本市场及证券服务团队的机构化服务，如与汇丰利率交易员等直接协商交易。严乐居称，汇丰将持续扩展内地私银业务，现于6个城市设有据点；认为“当个个睇唔好内地，我哋反而觉得应利用这个机会扩大市占率”。

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