港人北上消费成风，有香港连锁牙医诊所在深圳扩充业务，客户大部分来自香港，而诊金只及香港同业的三分之一。 牙科医疗品牌自有光（Beame）创办人范荣彰接受星岛访问时表示，本地牙医行业长期面对人手不足问题，市民到私营牙科诊所治疗花费不菲，他在深圳开设牙科医疗诊所，一方面希望填补市场需求空缺，同时纾缓香港牙科服务供求失衡情况。

相比于在香港经营牙科医疗诊所，深圳的人工及租金极具竞争力，因此收费能够压缩到只有香港同业的三分之一。 范荣彰相信香港客户不但受惠内地低成本优势，也可省却轮候时间。 由于深圳诊所具性价比及吸引力，即使人民币回升，他不担心影响港人北上“睇牙”的诱因。

逾八成客人来自香港

环境方面，范荣彰指，深圳诊所的位置属自有物业，于2017年开始经营，去年已扩建至10万呎，诊疗室倍增至约40间，目前约80%至90%客人来自香港。

他续指，多年前港人或基于安全、卫生等考虑而对北上消费较为审慎，尤其是与“放落口”有关的产品及服务，但现时深圳的牙科服务质素，其实不亚于香港。

诊所职员能以广东话对答

市场策略方面，范荣彰认为，牙科服务无疑要重视卫生，同时希望减少客人到访时出现“身处医院”的感觉，因此他把诊所装修成中环会所风格。 此外，诊所职员亦能以广东话对答，方便沟通。 他又邀请KOL（关键意见领袖）拍摄诊疗过程，让外界了解诊所的整洁程度及质素。

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